Тренинги активных продаж. Лечить кашель.

Профилактика тяжёлого течения астмы.

iosif58 — Sun, 16 Dec 2012 22:34:44 GMT

Ребёнок часто и долго кашляет и иногда задыхается, как при приступе бронхиальной астмы. Уже раз "болел"бронхитом или пневмонией.

        Доктора Хусенский считает и сообщает Вам родителям такого ребёнка..

      Самое "страшное" и опасное для будущего здоровья ребёнка, потенциального больного бронхиальной астмой, - это госпитализация его в инфекционную больницу, во время не установленного приступа аллергического удушья, где он будет залечен антибиотиками и гормонами. Избежать госпитализацию можно и возможно только одним способом: - родителям ребёнка категорически отказаться от транспортировки ребёнка в больницу уже при первом (втором, третьем) приступе удушья, ровно так же, как они это будут делать потом, но, намного позже*.
       Конечно, это не самое простое решение и даётся оно не легко. И допустимо такое "опасное" действие со стороны родителей, только при условии, что они наверняка знают, что причиной одышки и кашля является аллергия.

          Доктор Хусенский уверен на все 200%, что отказ от любого лечения в инфекционном стационаре во время приступа удушья и кашля, позволяет Вам, родителям, надеяться на то, что Вы сможете избавить своего ребёнка в будущем от:

- неизлечимой формы бронхиальной астмы в будущем;

- горя жить в неполной семье или в очаге разных внутри семейных конфликтов и стрессов;

- потери 10 - 15 детских лет, затраченных на героическую и изнурительную борьбу с тяжёлой болезнью ребёнка;

- огромного числа физических страданий, эмоциональных потерь, и тяжёлых душевно-психологических нагрузок.

          Это условие можно коротко сформулировать так. "Нет госпитализации в инфекционный стационар". "Нет лечению антибиотиками".

Более подробно ниже.

       Если уже с первых лет жизни, с самого начала, каждый раз при возникновении у ребёнка одышки, Вы будете чётко знать причину, вызывающую эту одышку. Если Вы с самых первых приступов одышки будете знать, что причина одышки аллергия. То Вы не позволите, чтобы Вашего ребёнка лечили антибиотиками и иммуноглобулинами. И Вы будете абсолютно уверены, что госпитализация в инфекционный стационар не показана. Даже противопоказана. А значит, будете категорически отказываться. Что позволит врачу, не настаивать на госпитализации. Такой, негласный договор.
        И тогда Вы сможете многократно (десятки раз в тяжёлых случаях) исправлять ошибочную и вредную для ребёнка, тактику местных врачей. Для которых, проще и спокойнее всего, "засунуть" Вашего ребёнка в ближайший инфекционный стационар.
         Реальная цена профессиональной перестраховки врача неотложки сегодня - это будущая инвалидизация больного ребёнка. Но это потом. Когда-нибудь. И совсем не важно, что перестраховываясь и госпитализируя ребёнка, врач резко увеличивает степень смертельной угрозы, для маленького больного с аллергической обструкцией.
          Ведь грустная медицинская статистика свидетельствует о том, что почти 2% детей с бронхиальной обструкцией в возрасте до 2 - х лет жизни, домой из стационара не возвращаются. Одному богу только известно каждый раз, входит ли Ваш малыш в число 49 счастливчиков из 50-ти госпитализированных детей, вернувшихся из ада живыми. Или... не дай Бог. А бывает, что количество таких ошибочных госпитализаций не две и не три, а гораздо больше.

        Получается, что положение родителей детей с бронхиальной обструкцией аллергической природы, - такое же, как и у утопающего человека.

                              "Спасение утопающих, дело рук самих утопающих".

        А спастись самим, в принципе можно. Если взять на себя смелость и отказаться* от госпитализации в инфекционный стационар своего ребёнка - аллергика уже при первых приступах удушья экспираторного характера.
    А для морального поддержания родителей в их правоте уже при первых приступах удушья, надёжным подспорьем может стать диагностический инструмент для выявления аллергической причины болезни доктора Хусенского.

* - В своё время, доктор Хусенский, работая более 10 лет старшим врачом аллергологической бригады скорой помощи Ленинграда, сотни раз наблюдал подобную ситуацию. Ситуацию, когда родители решительно и категорически отказывались от предложения врача с неотложной помощи опять (третий, четвёртый, пятый, и более раз) госпитализировать ребёнка астматика (аллергика) в инфекционный стационар, по поводу острой бронхиальной обструкции, якобы вирусной этиологии. Правда, свою решительность и опыт, они годами выковывали и закаляли на собственном ужасном примере и опыте нескольких прошлых, бессмысленных, вредных, и длительных госпитализаций в инфекционный стационар (отделение). Они решительно отказывались от стационара, когда уже сами чётко знали, что подобная госпитализация совсем не выход из тяжёлого положения, а новая ещё более страшная беда.

Предложение доктора Хусенского>>>>читайте на другой странице.

ЛЕЧЕНИЕ ПРИСТУПА астмы у детей на расстоянии.

iosif58 — Sat, 22 Oct 2011 15:25:39 GMT

На что в своих действиях и решениях опирается врач скорой помощи, при выборе тактики адекватного лечения на дому ребёнка раннего возраста с приступом БОС?

А. Если это приступ установленной бронхиальной астмы - лечит больного (купирует) приступ по известной схеме дома у ребёнка.

Б. Если диагноз бронхиальная астма у ребёнка ещё не установлен – врачу 03 прежде всего нужно выявить причину обструкции. Аллергическую или инфекционную. Но! На практике. Так не происходит.

В. Если есть приступ удушья у ребёнка с неустановленным диагнозом бронхиальная астма, то в 100% случаев врач скорой помощи не задумываясь, ставит диагноз: «ОРВИ с астматическим компонентом» и предлагает немедленную госпитализацию ребёнка в стационар. Если родители, согласны, и не будут активно и твёрдо сопротивляться - вредная и ненужная госпитализация ребёнка с приступом астмы в инфекционный стационар неизбежна.

Если врач скорой помощи умеет в неясных ситуациях выявлять у ребёнка аллергическую природу БОС в домашних условиях – для больного и его родителей это огромное счастье. Но в настоящее время такие врачи на 03 уже не работают.

Как видно из таблицы:

А. - присутствовать непосредственно у постели больного врача или медсестры нужно обязательно только в 5% случаев.

Б. - Установить аллергическую причину БОС, врач может по и интернету .

В. - Назначать и провести с помощью родителей лечение, адекватное состоянию ребёнка с аллергической природой БОС, - врач может по интернету - в 95% случае.

Г. - проводить все лечебные мероприятия родители будут под руководством врача, который находится на расстоянии. Квалифицированная консультативно-диагностическая врачебная помощь крайне важна только при первых приступах бронхиальной астмы. Когда родители ещё не набрались нужного опыта. И находятся в негативном эмоциональном поле.

А дальше? Так в жизни и происходит у ребёнка с бронхиальной астмой. Со временем родители ребёнка, больного бронхиальной астмой, привыкают к подобным приступам удушья и научаются сами справляться с большинством случаев обострения и уже на 03 обращаются крайне редко.

Главная задача виртуальной клиники астмы доктора Хусенского сгладить всяческие неблагоприятные факторы, возможные и опасные для ребёнка в первые несколько месяцев (лет) заболевания. Пока ещё родители ребёнка не приобрели нужные знания и опыт. А врач скорой помощи «не может отличить» аллергическую природу удушья от вирусной.

Но первое время, в начале заболевания маленького ребёнка бронхиальной астмой - всё очень страшно и незнакомо. Понятно, что в такой экстремальной ситуации родители пугаются и срочно обращаются на скорую помощь. Но, к сожалению, единственное, что может сделать скорая помощь в подобной ситуации - это усугубить положение больного ребёнка, госпитализировав его срочно в инфекционный стационар.

Основатель виртуальной клиники астмы. Доктор скорой помощи Иосиф Хусенский.

* - При купировании приступа бронхиальной астмы у маленьких детей устранение бронхоспазма медикаментозным путём не решает проблему купирования удушья полностью.

Иосиф Хусенский. Политический климат в России теплеет?

iosif58 — Mon, 28 Jun 2010 21:34:44 GMT

Сегодня уже конец июня. Обстоятельства вне страны и внутренний дефицит денег вынуждает власть демонстрировать тренд к нормальному рынку.

Бизнес тренер продажи продажи,Иосиф Хусенский со своими детьми. Павловск.

Иосиф Хусенский. Об обучении продажам в России.

iosif58 — Sat, 13 Mar 2010 11:05:08 GMT

Иосиф Хусенский. Состояние краткосрочного бизнес обучения в России.

1.    Что такое кризис для бизнеса в России?

        Система успешного ведения бизнеса, сложившаяся в России за последние 7 - 8 лет, вынуждала предпринимателя тратить много денег на оплату услуг проверяющих и откаты нужным людям. Любые, "предусмотренные" системой, издержки бизнеса в России оплачивал конечный потребитель. Дорогостоящий товар (дома, квартиры, стройматериалы, мебель, технику и прочее) продавался и покупался втридорога. Денег было "куры не клюют". И это было возможно при перегретом спросе.
   Однако сейчас, в период финансового кризиса и низких цен на экспортируемое сырье, - этот пузырь сдулся. Шальные деньги закончились. И старые схемы перестали работать.

                  В Российской экономике появились признаки нормального рынка - переизбыток продавцов и товаров, а главное, острый дефицит покупателей.
   В таких жёстких конкурентных условиях сбыта произведённой продукции, положение бизнеса спасают настоящие продавцы.
   Во-первых, они без дорогостоящей рекламы сами находят покупателя и во- вторых, при такой системе сбыта, появляется реальная возможность резко удешевить изделие и повысить его привлекательность для съежившегося рынка.
   К большому сожалению, для всех, предприниматели и собственники среднего и большого бизнеса, хорошо вписавшиеся в докризисную модель предпринимательской деятельности в России и хорошо на ней поднявшиеся, не понимают и не признают других, правил и приёмов ведения бизнеса. Такова их парадигма. И их реальность.
     Вместо того, чтобы потратить усилия, чтобы найти несколько настоящих продавцов и доверить им организацию сбыта; они продолжают, как прежде, настойчиво и самостоятельно искать, нужного человека с нужным предложением. Используя в поисках нужного клиента, только один фактор, - свои старые личные, проверенные связи.
     Но, к несчастью, на дворе не 2007 год, а 2010. Ситуация уже абсолютно другая. И теперь на одного, такого "ценного дядю" приходится десятки, если не сотни одинаковых по всем параметрам, "откатодателей", страждущих вожделенной личной преференции. О росте ценности услуг таких "дядь", косвенно свидетельствует постоянный рост величины отката в период кризиса.

            Чтобы самому предпринимателю победить в этом реальном конкурсе жизни теперь надо, помимо " почётного звания" бывшего сослуживца или хорошего знакомого по общей тусовке, так же обладать и навыками продажи опытного продавца. Навыками продажи, которым необходимо срочно обучиться.
     А это значит, из большого босса, надо в один момент "опуститься" ниже уровня бизнес тренера ("теоретика" или мелкого собственника) и ему беспрекословно довериться и подчиниться в качестве ученика. Такие резкие превращения возможны только в сказке "Кот в сапогах". Эмоционально сделать это в реальной жизни очень сложно. Почти не возможно. Круг замкнулся.
       Вот и получается в итоге, что в результате кризиса все сидят без дела и терпят убытки и разорительные потери. И бизнесмены с их заводами и пароходами, и опытные продавцы, и опытные бизнес тренеры продажи.

2. Кто в России учит продавать?

      В Рунете можно найти рекламу около 1000 русскоговорящих бизнес тренеров продажи. Экспресс анализ их делового прошлого показывает следующее:
1.        Лично продажами занимались менее 5% тренеров с престижным, специальным образованием.
2.        Другая крайность - «гуру» обучения навыкам продажи - это смелые молодые ребята без образования и с мизерным опытом работы в продажах. После посещения нескольких тренингов, они превращаются в "маститых" преподавателей.
3.        Часто, очень "известные" бизнес тренеры продажи - это дети влиятельных и богатых людей. Большие деньги, вложенные в рекламу и личные связи родителей, легко компенсируют отсутствие у тренера компетентности и опыта.
4.        Сертификат бизнес тренера продажи очень легко и просто получить любому желающему. Нужные документы автоматически выдаётся любому человеку, посетившему платный 4-6 дневный "курс бизнес тренера продажи".
5.         2-х дневный 16 часовой корпоративный (открытый) тренинг продажи в выходные дни, проведённый даже истинным мастером обучения, в 90% случаев даёт учащимся только временную иллюзию обретения навыков реальной продажи.

Вывод: для собственника, не посвящённого в тонкости рынка платных услуг бизнес обучения, выбор исполнителя для обучения себя и своего персонала навыкам продажи - это просто лотерея. Кому, как повезёт.

В итоге складывается грустная картина!

Мало кто из собственников серьёзно рассматривает спасительную роль настоящего продажника, а значит, нет смысла их искать или переучивать имеющихся своих слабых продавцов. А, если собственник и решил всё же переучить свой персонал и адаптировать его к новым условиям. То и здесь его ждёт засада. Потому что очень трудно найти нужного бизнес тренера, способного это сделать.

Заключение: исторически сложившиеся предпосылки практики ведения бизнеса и бизнес обучения в последние несколько лет привели к тому, что в России в период нынешнего кризиса состояние бизнес обучения продажам, как отросли экономики, находится практически на нулевом уровне.

Бизнес тренер продажи Иосиф Хусенский.

Иосиф Хусенский. Историческое событие в масштабах моей семьи.

iosif58 — Tue, 05 May 2009 19:43:35 GMT

За последние 6 лет у меня родилось двое детей от разных мам. Мама старшего сына не хотела общаться ни с дочкой ни с её мамой. Потребовалось 3 с половиной года. Прежде, чем встреча состоялась. В медицине есть такой девиз:"время лучший диагност". А мудрость царя Соломона гласит: "Всё пройдёт". Так и есть. Время отличное лекарство.

Иосиф Хусенский. Комментарии на вопросы журнала

iosif58 — Sat, 02 May 2009 09:15:00 GMT

Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду – оплаченную вечеринку, турпоездку на весь отдел и т.д.

1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. Проверенные годами связи и механизмы движения товара не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут. Менеджеры не справляются с новыми обязанностями, возникшими в условиях кризиса.

· 2. Компании, которые продолжают свою активную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие. А работать по-новому и в новых условиях "старые" снабженцы не могут. Менеджеры не справляются с новыми обязанностями, возникшими в условиях кризиса.

· 3. В обоих рассматриваемых случаях для разрешения возникших текущих проблем предприятиям нужны в отделы сбыта и снабжения другие специалисты: активные продавцы. Менеджеры, способные справляться с обязанностями, возникшими в условиях кризиса.

· 4. Это профессионалы другого профиля. На нашем рынке труда нет предложений от подобных специалистов. Менеджеров, способных справляться с обязанностями менеджера продаж в условиях кризиса - нет.

· 5. Надо срочно переучить своих менеджеров в активных продавцов. Однако в России практически нет таких учебных заведений, умеющих готовить активных продавцов. Специалистов, способных справляться с обязанностями менеджера продаж в условиях кризиса.

· 6. Рынок в России встал на неопределённые времена, потому что в бизнес среде России нет специалистов нужного профиля. Менеджеров продаж, обеспечивающих движение товаров в условиях реального рынка, в который неожиданно превратился квази рынок Росс.В результате негативного влияния мирового кризиса на цены энергоресурсов и различных металлов.

Теперь попробую ответить на вопросы поставленные редакцией.

· Насколько, по-вашему, эффективна такая система мотивации или это выброшенные деньги?

· А какого эффекта нужно ждать от подобной мотивации?

· О какой сумме денег для организации мотивационного мероприятия идёт речь?

· Хотя мне кажется, что мои ответные вопросы риторические. Потому что в принципе ни то, ни другое всё равно не имеет значения. Подобный пиар ход, мне кажется, больше нужен и важен для наглядной и убедительной иллюстрации руководству, о том, какую эффективную и нужную деятельность осуществляет управленческий аппарат. Мол, вот мы какие изобретательные и высокопрофессиональные. Не сидим, сложа руки, и недаром свой жирный хлеб едим. Стараемся что-то придумать не ординарное. И предпринимаем для стимулирования не эффективных рядовых сотрудников новый метод стимулирования: кнут в виде пряника.

· И событие это яркое и легко отслеживаемое высшим руководством. А будет реальный результат или нет, кто это проверит и определит. И как. Кризис всё спишет. А какого результата мы все ждём?

Приходит на ум такая аналогия. Крепкая любительская футбольная команда компании Х укомплектована отличными спортсменами в прошлом мастерами спорта по волейболу, баскетболу, регби. Все они хорошо подготовлены физически, и как отличные в прошлом игровики умеют прилично играть в футбол. Руководство завода приняло волевое решение: эту команду в нынешнем составе выставить на участие в играх российской премьер лиги. Они всем проигрывают с разгромным счётом.

Сколько нужно и чем мотивировать, этих игроков, чтобы они вдруг заиграли в футбол лучше, много лучше, на уровне мастеров спорта по футболу.

Я думаю, всех денег резервного фонда России не хватит.

Так станет в результате мотивации лучше продавать менеджер, не умеющий в принципе этого делать?

Увеличит свои продажи рядовой сотрудник, если не ему лично, а всему коллективу руководство пообещает за это в будущем «халявную» вечеринку? Как Буридан ослу морковку?

Маловероятно.

Прямо как в басне И. Крылов «как кумушки вы ни садитесь, а в музыканты не годитесь….»

Таким образом, мой ответ – это выброшенные деньги. И самообман. Или обман? Эффект в лучшем случае будет ноль. А может иметь и негативные последствия.

· Можно ли таким образом сплотить коллектив продавцов вокруг общей цели и поднять объем продаж в компании?

1. Разве может быть общая цель у врагов, собранных в одном месте волею судьбы? И внешним факторам. Кризису.

2. Разве можно загнанных в угол и отчаявшихся от неизвестности своего ближайшего будущего людей, заставить, что то делать дополнительно из-за того, что им пообещали вечеринку в….будущем?

Они что, группа слабоумных?

В период кризиса в первую очередь увольняют работников не связанных с основным процессом производства чего-нибудь. Сокращают управленческий аппарат, в который также входят отделы: маркетинга, комплектации и сбыта. Понятно, что сокращение начинают с уборщицы, курьера, и вахтёра. Но, следующие на выход по очереди, рядовые менеджеры. Все это отлично знают. И понимают. Только каждый отдельный менеджер, не знает, когда дойдёт до него его очередь выхода на улицу.

1. Это очень нервирует. Раздражает. Пугает. Беспокоит. Усиливает стресс и депрессивные настроения. Все прошлые партнёры-коллеги, почти друзья, превратились в условиях кризиса и резкого сокращения штатов, в конкурентов и реальных противников в борьбе за резко ограниченное число рабочих мест.

2. Неопределённость, неустойчивость положения, недовольство начальства, не стабильная и меньшая зарплата, вызывают у продажников страх, ненависть, и чувство отчаяния. Усилились негативные эмоции. В такой обстановке и в таком психологическом климате все и каждый в отдельности хотят находиться, как можно меньше и как можно подальше от своего «коллектива». Каждый постоянно про себя мечтает: «Быстрее бы свалить из этого проклятого места (офис, кантора, отдел)». А тут ещё начальство, да кучи якобы, для сплочения коллектива, общую вечеринку или поездку за город в выходные затевает. И без неё тошно. Тихой общей радости и личному бешенству нет предела.

Будет ли это способствовать подъёму продаж? Не думаю. А сплочению то чего нет? Думаю тоже, не будет. Ноль, умноженный на бесконечность всё равно ноль. Восточная мудрость гласит: «Трудно искать черную кошку в тёмной комнате. Особенно, когда её там… нет».

· Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду…Какие минусы у такой схемы?

В прошлые времена на мясокомбинатах имелся в «штате» козёл, в функции которого входило вести за собой стадо животных, обречённых на убой. Такой козлиный поп Гапон, среди домашних животных. Когда стадо доходит до нужного места назначения, козла, естественно уводят. А остальных животных прямо в загоне забивают. (вот откуда пошло ругательное значение слова: «козёл»).

Если простимулировать всё стадо во главе с козлом двигаться быстрее, то для живодёрни - это плюс. А для стада минус. А козлу всё равно.

Возникает вопрос: О каких минусах идёт речь?

А) минусы для компании

Б) минусы для рядовых сотрудников

В) минусы для управленческого аппарата, затеявшего подобную мотивацию.

Для компании, очевидно, дополнительные бессмысленные расходы. И напрасные хлопоты.

Для рядовых сотрудников или никак или ещё больше напугает и разозлит.

Для управленческого аппарата в тактическом плане выигрыш, а в стратегическом может обернуться неприятными выводами со стороны руководства. Когда через некоторое время выясниться, что реальный выхлоп от мероприятия с гулькин нос. Один выхлоп.

Главный минус этой схемы в том. Что всё то, что чаще может и срабатывает в благоприятные экономические времена, и пригодно на подъёме компании - будет иметь обратный эффект при кризисе и спаде. Загнанных лошадей пристреливают…. Мотивировать их уже бессмысленно.

Второстепенный минус этой схемы в том. Что сколько осла не стимулируй, он лошадью всё равно не станет. И как лошадь не побежит.

Я думаю, что такая мотивация может только напугать, разозлить и обидеть сотрудников, а объем продаж останется на прежнем уровне. Или снизится, если ещё есть куда снижаться.

Почему я так упорно сгущаю черные краски?

Не могут хорошие менеджеры отделов сбыта вдруг, без всякой, а скорее специальной переподготовки, стать хорошими продавцами. Ни при каких обстоятельствах. Вместо вечеринки их бы попытаться немножко переобучить. Эффект маловероятен. Но наверное в некоторых случаях, возможен. Но на это у многих компаний денег нет или идей. Зато есть средства на поощрение коллектива подобными «мотивационными» мероприятиями.

Некоторое отступление. Моё наблюдение. Когда я работал на скорой помощи. То многократно наблюдал следующее явление. Те фельдшера, которые в процессе работы обучались на врача (не путать со студентами медицинских вузов, подрабатывающих на старших курсах фельдшерами). Они, как правило, бывшие фельдшера становились начальниками своих подстанций. В последние 40 лет все главврачи Скорой медицинской помощи Ленинграда и их заместители, в прошлом фельдшера скорой помощи. Сначала, до того, как они становились дипломированными врачами, они 10-15 лет работали фельдшерами. Учились без отрыва от работы на вечернем отделении медицинского вуза. На Ленинградской станции скорой помощи в мою бытность одномоментно трудились до 700 врачей и 1500 фельдшеров на 24 подстанциях. Всё высшее руководство Ленинградской скорой помощи 5-6 человек и почти все заведующие и начмеды подстанций человек 45 были в прошлом фельдшерами на скорой помощи. С другой стороны. Я практически не встречал грамотного и высококвалифицированного практикующего врача, который будучи ещё фельдшером, выучился на врача. Вероятно, у этих двух категорий одной и той же профессии разное диаметрально противоположное мышление.

Нечто схожее есть, по моему мнению, и в разнице менталитета и стиле работы между менеджерами и продавцами. Это группы внутренне диаметрально разные, но похожие по внешним критериям.

Хороший менеджер отличный исполнитель. И… руководитель среднего звена. А продавец, это совсем другое явление. Неподконтрольное и самостийное. Продавец: человек независимый и креативный. Человек плохо вписывающийся, в рамки правил и норм почти армейского жёсткого офисного «устава». Свободолюбивый, но ответственный за себя и свои поступки, творческий работник. Может быть, и поэтому, отделы сбыта, не укомплектовываются настоящими продавцами? А пора бы уже. Если компания хочет выживать в условиях кризиса. Ей придётся выбирать между проверенным и надёжным консервативным начальником отдела сбыта с группой подчинённых ему унифицированных и типичных «рабов» менеджеров и художественным руководителем творческого коллектива, состоящего из разных, но талантливых и свободных людей.

Результаты настоящих выборов в Сочи.

iosif58 — Mon, 27 Apr 2009 16:51:37 GMT

В результате этих выборов стало очевидно то, что власть научилась более тонко управлять технологиями выборов